孙子兵法始计篇详解 - 谋略智慧

编辑:听风道古今

年代:春秋时期

类别:哲学人生,谋略智慧,诡术。

背景:《孙子兵法》详解,又称《孙武兵法》。是中国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作,享有“兵学圣典”的美誉。是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材,影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书,通用汽车CEO罗杰·史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝,商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。

摘要:《孙子兵法·始计篇》是总览全书的纲领、总则,是打开战争观、谋略观,提升战术思想以及眼光格局的阐述。如果说《素书》是天书,那《孙子兵法》是切实可用,作为实际指导的使用手册。

发布日期:2023年03月08日

孙子兵法始计篇详解 - 谋略智慧

《孙子兵法·始计篇》原文

孙子兵法·始计篇,运筹帷幄决胜千里

孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将、五曰法。道者,令民与上同意也,故可与之死,可与之生,而不畏危也。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。故校之以计,而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。

兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,逸而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。

夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣。

开始分析之前,我们首先要明白一点,《孙子兵法》在古代主要应用在军事上,而在现代、当今社会,也被更多的应用在商战、公司发展,对人生的趋利避害也有着重要的指导意义,是商界的实战手册。

始计篇大致可以概括为四部分

其一,主要讲述军事对于一个国家和人民根本利益的重要性,明确指出,军事事务是关系着人民生死、国家存亡的重点。这里的军事主要指军队和与军队相关的其他方面,应用在商战中代指公司团队,以及与团队相关的其他。

其二,从整体以及战略高度讲述君主、统帅用兵之前需要考虑的五项主客观条件,如果考虑不周,致胜的可能性将大大降低,甚至没有致胜的可能。这五项主客观条件放在公司团队中同样适用,且非常合适。

其三,讲明用兵时必须掌握的制胜法则,指出用兵的特点,并详细分析了根据战争形势的不同该如何灵活机动地运用战略战术,使其立于不败之地,进而克敌制胜。应用在商战中代指公司每一步大的动作,该如何行动,计划该如何制定,行动方针,如何随机应变等。

最后,强调庙算的重要性,庙算的侧重点,及该庙算什么。应用在商战中代指下重要决策之前的考察、统计、思考,最终根据实际理论、条件来决定决策该如何下,这项决策的成功率有多大。

战事关天需慎之又慎

孙武开篇就点明:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”“死生之地,存亡之道”好比《易经》的乾卦与坤卦,天决存亡,地决生死,不可无一也。战争之所以被认为是国家大事,主要在于它即是军队生死搏斗的手段,又是决定国家存亡的途径。《孙子兵法·谋攻篇》中“不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。”指出,出兵攻打是下下策,在不得已的情况下才会动兵(之后我们再详细说明为什么出兵是下下策,这里不做解释)。关乎生死存亡的事情,对于每个人都是头等大事,毕竟命都没了,还何谈事业、梦想。注意最后一句“不可不察也”,既然是大事,即便我们不想出兵,但也要做好出兵的打算,这叫防患于未然,即我们要做到“人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必百倍反击”的准备,且拥有这样的能力。

听风想说:“团队,公司大事,成败之本,输赢之道,需慎之又慎。”,团队之所以是公司的大事,原因在于他是公司发展的先决条件,也是决定公司盛衰的根本。没有好的团队努力付出,公司是没办法发展的,更别提壮大了。作为老板是否具备察人、识人、用人的策略及手段,可以对行业不懂,可以不会做业务,可以不会技术,可以不懂财务,唯独带领团队的能力不可或缺。自古至今,黑白两道,凡成大事者,无不是用人高手。

既然兵者、团队,都是大事,那又该如何统兵驭人呢?

经五事校七计可定乾坤

五事指:道、天、地、将、法;七计分别指:能而不能、用而不用,近而远、远而近,利而诱、乱而取,实而备、强而避,怒而挠、卑而骄,逸而劳、亲而离,攻其不备出其不意。

道者,令民与上同意也,故可与之死,可与之生,而不畏危也。即民心所向,得民心者得天下。比较典型的是三国时期的刘备,曹操攻伐荆州,刘备从新野逃亡夏口,途中扶老携幼数十万,日行不过十余里。史书中虽然没有记载这些民众来自新野或襄阳,但确实记载了“此到当阳,众十余万,辎重数千辆,日行十余里”-《三国志·先主传》。相反,秦王朝不过十五载就匆匆亡国,原因在于失去民心。在这里,道指的是民心,水能载舟亦能覆舟,再强的舵手,也抵不过大风大浪。

在商战中,客户就是上帝,不管是潜在客户,还是忠实客户,他们都决定着一个公司能否适应市场、一个产品能否投入市场,决定着公司的生死存亡。比较典型的是诺基亚手机,曾经的辉煌风靡全球,很多人为拥有一部诺基亚而自豪。而随着苹果的智能机推出,迅速的俘获了客户的内心需求,诺基亚退出历史舞台。物竞天择,诺基亚在那个时代的技术非常优秀,也得到了全世界的认可,但时过境迁,民心在变,需求在变。道在这里指的是客户的需求变化,当客户的需求发生变化后,即便你的技术再好,也要挥挥衣袖不带走一片云彩。

兵战、商战同等残酷,但残酷中又充斥着艺术,这里所谓的艺术是上层社会的娱乐方式(这么说可能有点超出你的认知,但事实就是如此)。西方人为什么喜欢红酒,红酒的颜色像血,在古罗马时期,到处都充斥着血腥、残酷,统治阶级通过各种手段和方式来达到娱乐的目的,随着人类文明的发展,社会不在适应古罗马时期的残忍手段,但埋藏在骨子里的嗜血依然存在,红酒就是替代品,是上流社会骨子里的嗜血本性,只是现在他们所使用的手段更加“文明”,直白一点就是杀人不见血。好的红酒会挂杯,挂杯的物理现象就像涂满献血的墙壁,鲜红的血液顺流而下,他们享受这样的感觉。跑题了,关于红酒的前世今生听风会专门出一期详解。这里说红酒只是想告诉你,战争残酷、商战依然残酷,既然你想踏进这个圈子,首先要用享受的眼光和心里来看待这件事情,如果你没有这样的心里准备,就不要开始,即慈不掌兵。

天者,阴阳、寒暑、时制也。即天时,逆天而行必将粉身碎骨。不要相信网络上的段子:“若天道不公,我必逆天而行,若苍天无眼,那就踏碎这苍天又何妨?”这些只存在于小说故事,现实中根本不可能存在。比较典型的是三国时期曹操攻打荆州,刘备的军师徐庶料定一个月之后曹军必到,张飞说:“为何要等到三十天之后?让我现在就来。”关羽说:“兵贵神速,为什么不现在就来?”徐庶说:“人不可能逆天而行,荆襄已经进入梅雨季节,大概会有二十多天的时间,曹操的军队大多是北方铁骑,在泥泞中作战还会有战胜的可能吗?”所以,凡善掌兵者,必遵循天道。

“天时”在商业中也很重要,想必大多数老板都不会在冬天搞夏天的夜市地摊(我不否认反季节销售的成功者),月饼除了在中秋节会销售,其他时间根本不会生产。这些只是比较熟知的季节产品,听风曾经做过一段时间医疗器械的销售,医疗器械公司大多数都是双休,我当时还认为公司非常人性化,知道给员工充足的休息时间,但实际情况是周末你根本找不到科室主人和采购科的人。大家都知道周星驰星爷的《大话西游》电影,因为思想太过超前,导致当时的电影票房非常惨淡,但时隔十多年后,我们才恍然大悟,才能明白星爷在《大话西游》中想要表达的感情。

三国时期的诸葛亮草船借箭大家都知道,在长江之上,大雾之下,向曹军借来十二三万支箭,回来后鲁肃问诸葛亮:“孔明啊,你是如何知道今日会有雾的?”孔明回道:“为将者,如不通天文,不识地理,不知阴阳,不晓奇门,不观阵图,不掌兵势,庸才耳。”天时对于古代进军打仗的重要性不言而喻,虽然今天的社会科技发达,相对于古时候对天时的依赖没那么重,但四时变化、阴阳调和对企业仍然起着至关重要的作用,不可不察。

地者,远近、险易、广狭、死生也。即征战路途的远近、地势的险峻与平坦、作战区域的宽广与狭窄、地形对于攻守双方的益处和弊端。三国时期的赤壁之战最为著名,孙刘两方能够以少胜多的最主要原因在于,作战区域是长江之上,曹操以自己最不擅长的水战与东吴最擅长的水师对垒,其胜算不言而喻。

映射到商战中指交通是否便利、人口是否聚集、人文环境是否对称、人才是否需要引进、未来是否有可持续发展的空间、政策是否支持等等。北京是中国的政治中心,上海是中国的金融中心,深圳是中国的科技之都,郑州是中国的交通中心等等。根据这些我们大致可以知道什么地方适合什么类型的公司,同样,往小的方面看,一个城市中也有政治、经济、科技、物流、工业、商业等区域的划分,我们在给公司选址的时候是否要依据这些地利因素呢?答案不言而喻。没有人会将烩面馆开到重庆,重庆的火锅到了河南也需要改良才能适应,地利的区域性质基本限定了商业模式以及产品方向,需慎重考察。

将者,智、信、仁、勇、严也。即指足智多谋、赏罚有信、用人有方、果敢坚毅、纪律严明。为将如此,为商亦如此。兵熊熊一个,将熊熊一窝。

法者,曲制、官道、主用也。 指军队的编制体系是否完善,各级官吏的管理是否得当,军需物资的掌管是否严明。映射到商业中代指团队的分工是否明确,各个部门的协调是否有方,后勤物资供给是否及时且合理。此三者缺一不可,想要打胜仗、赢对手,除外部因素的影响,内部因素也起到决定作用。一盘散沙叫团伙,要使团队和谐共处、剑指一方,除必要的精神统领,更需要严格的规章,只有这样才能让团队自主地进行开发与创造。

以上五事不可不经,且“道”是首位,即选择方向,方向错了一切努力白费;“将”在后,道制约将,将服从道,方向决定了业务该如何开展。自古以来,将也好,法也好,德也好,都要服从统治阶级的政治路线。同样,产品也好,团队也好,规章也好,都要服从当下社会的需求。主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。将能以道为心,与人同利共患,则士卒顺服,自然同心同德,万事顺遂。创业者如能以当下社会需求为切入点,保守本心,舍利就义,则团队慷慨倾心,自然事业终有成,道路平摊少崎岖。

七计说的是诡诈之术,原文的大致意思是“能打却装作不能打;要打却装作不想打;要向近处进攻而装出来向远处进攻的动作;敌人贪利,就用利益诱惑;敌人混乱,就乘机攻取他;敌人强大就防备他,避其锋芒;敌人容易暴怒,就挫他锐气;敌人卑怯,就使其骄横……”总结一下就两点,其一是迷惑对手,让其摸不清自己的真正目的;其二是用计,通过某种非攻伐手段,削弱敌人。

听风认为,在商战中的七计代指两方面,一是对外,二是对内。对外又分两个方面,一是对同行,二是对客户。弱于同行时应该放下身段虚心求教,强于同行时应该尽力研发新产品、开发新的拓客渠道与手段。产品在业内有突出表现时主推产品,产品在业内平平无奇时应主推附加值。同时,对内的驭人手段不可一概而论,要区别对待,有的人对金钱渴望,那就高利驱之;有的人对权利渴望,那就高位驱之;有的人希望被认可,那就不吝赞美;有的人喜欢安稳度日,那就安排程式化不需要思考的职位……总之,天生之才必有用,好的将领应做到人人尽其才,而不是按照自己的喜好来择选。

先谋后决再行动可保无虞

庙算,中国进入奴隶社会后,兴兵伐敌之前通常会告于祖庙,议于明堂,进行商议,虽然后来都在军中大帐商议,但依然沿用古老的“庙堂”说法,而在庙堂上商议的这个动作简称“庙算”。

早在春秋战国时期就已经开始了“庙算”这种战略决策,一直沿传至今,且重要性不减当年。庙算是对战争局势的一种预测,通过预测各种可能性使其立于不败之地。现如今的商战也如此,其实不止商业,做任何事情都要三思而后行,这是保证事半功倍的先决条件。

《孙子兵法·始计篇》是总览全书的纲领、总则,是打开战争观、谋略观,提升战术思想以及眼光格局的阐述。如果说《素书》是天书,那《孙子兵法》是切实可用,作为实际指导的使用手册。以上是听风的个人见解,不到之处敬请海涵,希望能帮助到大家。

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